【群眾集資/募資影片實戰】搞懂募資影片重要性!5大要點拍出一支你真正需要的募資行銷影片!

Last Updated Time2024-05-19

初入群眾募資/集資領域,一定會碰到的棘手問題!那就是募資影片怎麼拍?募資影片腳本有什麼撇步或要領?募資影片跟普通產品行銷影片有什麼差別?無論你打算自己做還是委外給行銷公司承包,以下幾點你都應該記得,免得投了大筆資金下去,結果募資/集資結果不如預期!錢跟時間是回不來的啊~



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前言:做群眾集資/募資一定要拍影片嗎?

答案是:沒有一定!


首先,你需要先問自己一個問題,你做群眾集資/募資的目的是什麼?是極大化銷售?還是想為了獲得最大曝光量、觸及量,而讓之後的銷售可以穩定持續?或許你會貪心的回答,你想要兩個都要,但我必須老實說,是可以的!但請準備足夠的資金我們再來談談!很現實嗎?沒錯!請永遠準備好足夠的子彈,我們再來這個池子和其他人競爭!


在討論做群眾集資/募資是不是一定要拍影片這個問題,要請你先搞懂自己的產品屬性、搞懂你的行銷能力、搞懂你的客群、搞懂你希望這個產品未來的定位,答案就會呼之欲出。



如果你想要的只是一波性「快速收割」!也就是45-60天的募資/集資期間賺到錢,那麼影片的投入成本對你來說可能就會有點痛,畢竟一個中高規格以上的影片,能呈現出產品特性、品牌風格、使用情境,投入費用都不會說多便宜。


但,請永遠記得,你的產品屬性,是只單靠平面設計、文案撰寫就能表現出來的嗎?(舉例:一台要展現洗衣能力的洗衣機、一定要吸完灰塵的吸塵器,單純透過圖像、平面比較說服人,還是直接一支影片呢?)




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你的行銷能力是可以讓現在連3秒鐘耐心都沒有的TA,乖乖點擊你的廣告,並且好好看完你做的產品頁面嗎?再來,請思考世界上有百百種人,有人習慣以Youtube作為搜尋引擎、有人喜歡爬文、有人喜歡被打完廣告馬上衝動購物,你的行銷策略是否足以涵蓋所有客群,以達到你希望的銷量最大化。如果你對自己很有把握,其實影片真的不是必須,甚至是KOL、口碑操作都非必要,只要你先搞懂自身產品屬性、行銷能力、客群、產品未來定位,沒有什麼是必須的


沒有人是預言家,更沒有人可以確保集資上市前做的所有努力一定會等比例有所回饋。所以做好所有可能的準備與評估,這是踏入群眾集資/募資領域一定要先做好的基礎,包含你的時間、能力與金錢。



另外有一種廠商,我們會建議他一定要拍攝一支募資/集資影片,那就是真正看「長遠」的廠商。在一個講求投資報酬率的世代,又或是比較小型的品牌商,總會只看單次的銷售預估去投入相對應的成本,卻沒有想到,產品的生命週期絕非只有集資期間的45-60天,之後的半年甚至到三年,你的產品可能進入全通路、你的產品可能可以持續發酵,如果透過集資期間的足夠投入,幫你未來鋪好路,成本分攤下來,其實一點也不貴,對未來的銷售更會有所幫助。所以這幾年合作下來,願意投資募資影片的廠商,大多為大型品牌,又或是懂得區分「花費」跟「投資」的潛力型品牌






募資行銷影片五大要領大公開!別呼弄自己,也別被人呼弄!


1. 切記黃金前三秒,千萬不要有個冗長的片頭!

現代人很忙,請把重點全部往前放!如果說募資影片跟傳統行銷形象影片最大的差別,應該就在於消費者大多是從手機看見這支行銷影片,在資訊爆炸的時代,真的沒時間等你來個優雅的開頭,請直接開門見山!三秒內講出你的重點!切記!你的TA不是坐在電影院,也不是在你的實體發表會!省略一切沒必要的開場特效與前言,直接告訴消費者你要做什麼!






2. 最懂產品的永遠是你自己,別全權相信攝影團隊與行銷公司!

有些廠商,募資/集資影片會「全權」讓外部團隊操刀,對於我來說,碰到這樣的廠商,我也會覺得很感恩!但我必須說實話,不是所有的行銷公司跟攝影團隊都像品牌商一樣了解自己的產品及品牌,如果沒有「緊盯」你希望的走向與期待,有很大機率產出的募資/集資影片腳本,就是一個任何會打字的人都產得出的腳本!(舉例:介紹產品開關、介紹產品功能、介紹產品使用情境)


不只沒有獨特性、更沒有為產品帶來更好的面貌!所以!切記!請先了解自己的產品,再慎選和你合作的對象,「一同」打造最佳的募資影片






3. 可以有故事性,但請扣緊行銷主軸!

募資/集資影片其實粗略可以分為:產品介紹型、故事訴說型,兩個都OK。但始終回歸產品屬性,不同產品、有不同產品適合的溝通方式。


產品介紹型影片大多為敘述產品功能為主;故事訴說型影片,除了介紹產品,更會增添故事性橋段,讓整體影片更豐富。但要記得,募資行銷影片只是整個行銷策略下的一個分支,如果你想要有故事性,請讓影片的故事性扣緊行銷主軸,以達到最完整的行銷發酵,讓消費者理解你想傳遞什麼,進而有購買轉換產生。千萬不要認為影片就該有故事性,盲目寫一個故事腳本,卻完全沒搭上行銷主軸,那不只浪費時間,也減少了和消費者再次溝通的機會。


(舉例:你的產品主打省時、有效率,而你的影片卻走抒情節奏、花了90秒來場起承轉合,相信我,這真的沒用!)





4. 募資影片不是唯一,請永遠準備好兩支以上的影片

很多品牌總覺得花錢了一支影片,應該就可以從頭打到尾了吧!其實不然!有時你認爲拍的絕佳完美的影片,消費者就是不買單!CTR更是低得可憐!除了在撰寫腳本時就要有足夠經驗與敏銳度,接下來就是準備好不同影片去面對不同客群。大多我們會建議在主影片上呈現品牌與產品「最美好的樣貌」;進而以生活感、親民感的影片做為輔助、加深消費者對產品與生活間的連結。




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5. 形象跟金錢相關,請永遠記得尊重專業

撰寫影片腳本其實不難,但能帶來千萬集資銷售額的影片跟帶來10萬銷售的影片就真的有差了!


前者與後者,都離不開基本的腳本架構:產品特點、痛點與爽點、使用情境、字卡提示。150元的工讀生可以拍出來、6位數的預算也可以拍出來,但差的是什麼?是腳本細膩度、是運鏡手法、是燈光、是演員、是器材等。形象跟金錢正相關,請永願記得相信專業、尊重專業;品牌形象,始終是品牌商自己負責,千萬別沒準備好時間與金錢,拿著超低預算就要求第三方拍出百萬等級的影片呦~(任何的專業,都該被認真的對待!




說了這麼多,如果你想要有人為你定義好行銷策略、做好完整影片企劃,MYFEEL品感覺將會是你家電路上最棒的決定與陪伴。


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