行銷4P對許多學習行銷的人來說應該是經典的分析法，但對於一些行銷的門外漢來說卻可能毫無頭緒，從行銷4P延伸到4C再到基本一些定義的部分一定讓許多人很混亂吧！小編今天會從行銷4P的定義和策略讓大家更理解各自的英文代表的意義，就讓我們繼續看下去吧！

文章目錄

一、行銷4P定義是什麼？

行銷4P就是英文4個P拆開的單字，分別是Product(商品)、Price(價格)、Place(通路)、Promotion(促銷)，接下來就一一帶大家來看他們代表什麼意思。

行銷4P第一P：商品(Product)

因為商品是企業創作獲利的第一環，所以產品的設計就變得至關重要(包含有形或無形的)，對於賣方來說，我們需要思考商品解決了消費者的什麼痛點，以及獨特性為何，才能知道產品存在的必要性。

行銷4P第二P：價格(Price)

價格則是消費者為了獲取商品所付出的金額，這些收益會直接影響到賣方的競爭力，所以核心問題是應該如何定價才能獲得最多消費者的青睞，並維持賣方的運行。

行銷4P第三P：通路(Place)

有了商品和定價，接下來需要的就是在哪裡銷售商品，通路就是分銷和銷售的方式，需要考量商品的提供方式，以及顧客如何購買產品，才能實現最大覆蓋率與成本之間的平衡。

行銷4P第四P：促銷(Promotion)

促銷大多用在提升品牌知名度，並讓銷售能夠持續成長，所以要訂定促銷策略，如何能夠讓消費者注意並購買，就是促銷的課程，有許多方式，例如廣告、活動、促銷折扣等等。

二、行銷4P的範例「星巴克行銷4P範例」

單純解釋行銷4P的定義可能還是不太好懂，接下來小編就用大家最耳熟能詳的品牌，來做星巴克行銷4P範例，讓你更理解行銷4P的運作框架與邏輯。

星巴克行銷4P範例：產品

雖然星巴克主要是以咖啡作為主打的商品，不過其實星巴克也提供許多其他選擇，像是茶、果汁、麵包點心等等，以及許多有Logo的馬克杯及周邊商品。而星巴克的獨特賣點在於精緻化的咖啡飲料，以及提供一個家與辦公室之間的過渡場所，也是一種生活方式。而同時提供客製化的飲料服務並且搭配中高端的咖啡品牌定位，吸引在意生活質感的消費者。

星巴克行銷4P範例：價格

星巴克的訂價策略採中高價，以附加價值的方式來提升整體的賣價，你買的不只是一杯咖啡，更是一種生活態度與方式，並打造出高價格、高價值的形象，並搭配上限定商品與特殊飲品的價格，能夠讓人更沉浸於這種賦予的階級當中。

星巴克行銷4P範例：通路

星巴克的門市通常都在人流多的地方，像是市中心或者是百貨公司，讓顧客隨時隨地都可以找到星巴克的門市可以購買，同時部分的門市也提供得來速和線上訂餐的功能，再加上外送平台的訂購功能，讓飲品的擴散範圍達到最廣。而在門店經營的部分也用心地維持門店的舒適度，讓客人願意停留，藉此提供其他商品的購買率，增加人均消費金額，達到獲利。

星巴克行銷4P範例：促銷

星巴克大多都是以品牌為導向的方式進行行銷，透過寫故事的方式來建構品牌形象，並經營社群媒體塑造星巴克的品牌定位與價值！也會定期在特殊季節推出限定飲料，讓顧客能夠購買，營造特別感，並提供與TA(目標顧客)相同的價值觀，提升他們對於品牌的黏著度，就有機會增加品牌營收。

三、結論

相信大家看完之後應該有更理解行銷4P了吧！行銷4P從範例發想到製作報告都是教科書一定會出現的經典行銷分析法，更是基礎中的基礎，如果是想要從初階行銷開始接觸的話，一定不能錯過！不過行銷4P後續也需要搭配許多行銷資訊才能夠真正進行行銷，這就需要做功課才能夠達到了，你也想開始學行銷嗎？先從我們品味誌的行銷文章開始看起吧！

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